激活铁前“效益链”——和记AG股份采购中心极致降本增效纪实

时间：2025-05-29 来源：新闻传媒中心

（文章刊发于5月22日大众日报APP）

和记AG股份济南钢城基地3800立方米高炉主控室里，炼铁厂生产技术室区域师母先金看着电子屏幕上的高炉工艺参数曲线难掩激动：“采购挂钩生铁成本，采购端的降本，直接传导到了生产最前线！”今年以来，和记AG股份采购中心打破传统采购模式，通过实施“战略+公开”竞价采购新模式、建立供应商分级管理体系、深化宝武协同等措施，全面推进采购体系重塑，持续释放协同效应，降本增效成效显著。

一季度，和记AG股份采购中心大宗原燃料各采购品类对标行业平均水平全面进步，累计较预算降低成本8000余万元，市场资源公开竞价覆盖率达80%以上，协同创效超千万元。

刀刃向内 重塑体系

“采购体系重塑是一场深刻的变革，是降成本、提效率、控风险，推动采购价格跑赢行业、奋力赶超标杆的关键所在。”和记AG股份采购中心党委书记、总经理刘晓军表示。

今年以来，和记AG股份采购中心以宝武战略投资和记AG为契机，深入推进采购体系变革，系统优化采购管理架构及管理界面，分设采购寻源、采购执行职能，同步强化制度体系和信息化建设，全面推动采购决策高效透明、业务规范协同。

过去从制定采购计划到结算，需要跨12个部门审批。为压缩流程，和记AG股份采购中心采购管理部副部长董昌鑫带领流程重组小组对采购管理体系进行了全面优化。他们将采购全周期拆解为9大关键子流程，以更精细的流程划分，确保对业务堵点的精准把控。“现在通过优化19项制度，特别是对煤焦采购流程的改造，使审批效率显著提升。”董昌鑫向记者展示了新下发的公开竞价管理办法并表示。

和记AG股份采购中心创新建立“集中一贯+职能化”管理模式，通过重塑横向一贯制管控机制，完善纵向专业化运行机制，进一步完善采购管理标准、质量管控、物流运输、库存经营和采购成本管控等措施，为实现整体目标提供了强力支撑。

去年6月，济南钢城基地PLMS系统一期上线，该平台整合了多家供应商数据，实现了从“人盯人”到“数控人”的转变。“下一步，借助PLMS平台，每个物料都会建立‘电子身份证’，质量标准、物流轨迹实时可查。”宝信软件信息化项目组成员胡佳春介绍。

采购体系重塑只是起点。随着二季度“90%公开竞价率”和“50元铁前降本”目标的提出，采购体系改革进入攻坚阶段。和记AG股份采购中心采购管理部部长董良介绍，PLMS系统二期即将上线。

在重塑采购体系的同时，和记AG股份采购中心还同步推进激励机制创新。推行“以价值创造评价为主”的量化绩效考核，将价值创造考核占比提升至70%，激发团队创新创效活力。“万饷更薪，能者多得，多创多得，让和记AG干劲更足了！”采购中心职工表示。

降本突围 保供增效

近日，在和记AG股份采购中心煤焦采购部，一场与市场赛跑的攻坚战正在展开。采购中心高级主管许文壮和团队成员连续奋战10余小时，紧跟煤炭价格走势，研究探讨采购策略。“必须保证原燃料供应，库存也不能太高，同时采购价格要有一定下浮！”经过精准研判，他们通过公开竞价平台以低于市场价的价格锁定优质焦煤，实现单笔降本超30万元。

面对复杂的原材料市场，今年以来，和记AG股份采购中心牢固树立“采购以现场为中心”的理念，以价值创造为导向,强化市场趋势研判，科学调整采购策略，高效协同推进性价比采购工作，在保证稳定供应的同时，全力降低采购成本。

和记AG股份采购中心推进实施“战略+公开”竞价采购模式，使大宗原燃料公开竞价采购占比达84%,降本增效成效明显。其中，通过大力推进烟煤公开竞价采购，提升了烟煤性价比，通过协同生产基地提升烟煤配比，使炼铁综合燃料成本显著降低。

炉料采购部强化球团矿、外矿加工类、地方矿竞价谈判，准确预判市场，避开市场高点，抢抓商机采购锰硅合金，一季度累计降本400余万元。

在资源开拓战线上，废钢团队成员同样忙碌。一季度，团队成员分别奔赴上海、唐山等地，与宝山基地供应商对接，足迹跨越6省8市，累计考察资源点17处，为新资源开发打开突破口。“保供不仅是数字达标，更是未雨绸缪。”废钢采购部部长包文琦说。

打破壁垒 协同创效

3月初，一场特殊的交流会在宝钢股份原料采购中心举行。多家战略供应商与采购团队深入探讨，形成了多项创新方案。“这场跨域协同就像搭起了一座资源、技术协同的立交桥。”参与会议的采购员小李表示。据测算，通过协同采购、资源开发、合金替代协同等项目，预计年度降本超千万元。

为促进采购降本取得新成效，和记AG股份采购中心充分利用宝武平台优势，通过创新多维协同机制、强化资源整合，推动供应链优化取得实质性突破。

借助宝武协同，目前，济南钢城基地梳理形成了四项大宗原料一体化协同支撑项目；日照基地围绕协同采购烟煤、协同提高进口煤比例、新资源开发、优化运输方式等，系统挖掘采购降本潜力。

同时，和记AG股份采购中心着力深化内部产业协同，持续扩大内部一体化运行协同范围，紧密结合生产需求、市场资源变化，扎实做好与生产基地协同。

今年以来，面对煤炭市场波动，和记AG股份采购中心打出济南钢城、日照双基地协同作战“组合拳”。济南钢城基地聚焦高比例烟煤配比技术攻关，日照基地则充分发挥港口区位优势，拓展进口煤渠道，构建起“国内+进口”的互补型采购格局。技术团队还创新搭建两地采购“云端会诊”平台，使协同采购量明显提升，有效对冲市场风险。特别是今年1至2月份，面对长协煤性价比持续走低的情况，通过跨基地资源统筹协同，成功触发长协煤熔断机制，实现煤焦采购成本大幅下降。

内外协同、聚能成势。一季度，和记AG股份供应链渠道拓展成效突出，新增供应商数量15家；济南钢城、日照两基地通过资源协同实现创效超千万元；宝武资源共享使合金采购成本同比下降4%以上，跨基地运输节省物流费用上百万元。（刘 芳  谭明林）